Краткое описание тренинга

ПРОГРАММА

1. Личный ресурс продавца, его модель поведения в работе с клиентом;

2. Воронка продаж и стандарты коммерческой активности продавца;

3. Сбор информации о клиенте, о его предпочтениях и потребностях;

4. Типы клиентов. Особенности работы с ключевыми клиентами;

5. Подготовка к контакту с клиентом;

6. Первичный (холодный) телефонный контакт;

7. Присоединение и ведение клиента;

8. Вопросы на выявление истинных потребностей клиентов;

9. Особенности ориентации клиента в своих потребностях и критериях отбора поставщика;

10. Формула создания эффективной презентации через продажу выгоды;

11. Техника работы с вопросами и возражениями;

12. Техники завершения продажи;

13. Анализ и повторные продажи.

 

В течение тренинга участники научатся либо разовьют свои навыки:

  • Чётко ставить перед собой рабочие цели и достигать их;
  • Эффективно собирать и анализировать информацию о клиентах;
  • Эффективно проводить холодные звонки, преодолевать барьер секретаря, выходить на лиц принимающих решение.
  • Быстро входить в контакт с потенциальным клиентом и заинтересовывать его;
  • В процессе разговора получать нужную информацию от клиента о нём и его потребностях, которую можно использовать на этапе ознакомления с продуктом или услугой вашей компании;
  • Эффективно «упаковывать» своё предложение в лингвистическую форму, которая будет удобна для восприятия данным конкретным человеком;
  • Чётко отвечать на вопросы, работать с возражениями клиентов и эффективно убеждать сомневающихся клиентов;
  • Эффективно управлять собственным психологическим состоянием в любой ситуации общения (отказы, агрессия клиента, усталость и т.д.)
Форма регистрации

Пожалуйста, заполните форму заявки и наш менеджер свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы

ФИО участника *
Наименование компании
Телефон *
E-mail *
X

BST-Consulting

Спасибо за регистрацию участия в тренинге "Техники прямых активных продаж "

Заказать

Ведущий тренер

Детальная информация

Дата:

Место проведения:
Одесса, Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206

Телефоны:
+38 (067) 481-80-10
+38 (063) 356-33-36

Участвовать

С этой программой смотрят