Школа переговоров
Углубленный уровень «Сложные переговоры»

Как договариваться с «зубастым» оппонентом, когда конфликт интересов значителен, а нужда большая

Курс Игоря Сокуренко

с 27 января, Одесса

Расписание занятий

Занятие 1 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Погружение в переговоры
  • 1. Знакомство, озвучивание персональных заявок на рост и изменение.


    2. Основные дефиниции школы переговоров 1-го уровня.


    3. Современные тенденции переговорных практик.


    4. Особенности ведения переговоров для разных деловых культур.


    5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 2 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Подготовка к переговорам (экспертный уровень)
  • 1. Анализ баланса валют (своего и оппонента). Определение зон возможных договоренностей.


    2. Сильные стороны и возможности, мои и оппонента.


    3. Слабые стороны и риски, мои и оппонента.


    4. Давление (угрозы) на позицию в переговорах. Факторы, повышающие нужду.


    5. Как перевести свои слабости в силу, а риски – в возможности.


    6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 3 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Инструменты формальной логики в переговорах
  • 1. Способы формирования и коррекции убеждений оппонента.


    2. Использование формальной логики при обосновании переговорной позиции.


    3. Тезисы и аргументы. Искусство обоснования тезиса в переговорах.


    4. Правила критики оппонента.


    5. Стратегия и тактика аргументации и критики.


    6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 4 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Сценарный подход при подготовке к переговорам
  • 1. Принципы построения сценариев предстоящих переговоров.


    2. Основания и факторы, определяющие каждый сценарий.


    3. Использование принципов Теории Игр для усиления выбранных сценариев.


    4. Отработка 3-х разных сценариев развития переговоров на базе конкретного кейса.


    5. Подготовка аргументов для каждого сценария. Отвечаем на вопрос, почему оппоненту будет выгодно (интересно) наше предложение.

    6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 5 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Парадигмы мышления. Концепция Спиральной динамики
  • 1. Почему одни и те же этические и деловые нормы, логические модели и аргументы – одними людьми воспринимается максимально позитивно, а другими крайне критично. Полюса эмоций от «Вау!» до «Что за бред!».


    2. Парадигма мышления партнера по переговорам. Концепция «Спиральной динамики» К.Грейвза.


    3. Особенности ведения переговоров с фиолетовым, красным, синим и оранжевым уровнями. Нюансы коммуникации с людьми зеленого и желтого уровней.


    4. Что делать, если вы наткнулись на уникальный экземпляр бирюзового клиента?!))))))


    5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 6 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Манипулятивные приемы и техники
  • 1. Ресурсное состояние, как основа результата предстоящих переговоров и возможный объект атаки оппонента.


    2. Элементы ресурсного состояния. Техники управления ресурсным состоянием, своим и оппонента.


    3. Манипуляция как техника переговоров. Цель и основной механизм.


    4. Схема манипуляции: правда + ложь = полуправда.


    5. Признаки и мишени манипуляции.


    6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 7 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Противодействие манипуляциям
  • 1. Методы работы с манипуляцией и давлением в переговорах. НЕрекомендуемые модели поведения.


    2. Способы противодействия манипуляциям в конфликте.


    3. Техники «амортизации» по М.Е.Литвак.


    4. Солидарная ответственность участников манипулятивных переговоров.


    5. Конфликт как проблема и возможность в переговорах. Принципы управления конфликтом.


    6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 8 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Лучшие переговорные практики и кейсы. Интеграция полученных знаний
  • 1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.


    2. Обсуждение лучших переговорных кейсов из опыта публичных бизнесменов и политиков (презентация домашнего задания участниками).


    3. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».


    4. Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Занятие 9 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами
  • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

    Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.

Видео

Подарки и Бонусы

      • - Сертификат выпускника курса «Школа переговоров».
      • - Медаль победителю финального поединка.
      • - Сертификаты номиналом 500 грн, 200 грн, 200 грн за 1, 2, 3 места соответственно.
      • - Скидки на другие курсы.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Формат курса:


1) Обучение в группе до 12 человек.
2) Закрытая группа Viber, группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
3) Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
4) Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический! Поэтому 70% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.
30% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.
Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Клиенты

Ведущий тренер

SpeakerСокуренко Игорь
- Сертифицированный консультант по управлению (СМС).
- Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
- Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
- Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
- Основатель учебного центра «BST Consulting» .

Стоимость обучения

  • 6900 грн
*Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц

Контакты