Школа переговоров
практический ОНЛАЙН-КУРС Игоря Сокуренко
38 ПОТОК

с 1 июля, Одесса

Speaker
Интересный практикум. Полезные приемы, которые могут пригодится по жизни и для работы!!!
Сирик Виталий

ИДС Аквасервис, начальник торгового отдела

Speaker
Большое спасибо организаторам тренинга. Очень много интересного и нового. Спасибо участникам за ответственную работу и менеджеру проекта за корректную и качественную сопроводительную информацию!
Александр Хуторянский

Предприниматель

Speaker
Здорово! Получил новые ориентиры в развитии. Знаю теперь, над чем работать в оттачивании техники переговорных процессов. Спасибо!
Андрей Клушин

Укрэксимбанк, ведущий экономист

Speaker
Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие. Буду применять знания на практике.
Турбин Александр

Luxoft, руководитель группы

Speaker
Очень помогли в семинаре переговорные поединки разных направлений. Спасибо Большое!!!
Апалько Наталья

Предприниматель

Speaker
Удобный график (время занятий и периодичность). Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!
Нестеренко Елена

Feron, руководитель отдела продаж

Клиенты

Расписание занятий

Тема 1 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Who is Who. Кто ты в переговорах? Мировые школы
  • 1. Знакомство участников группы.


    2. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.


    3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.


    4. Диагностика и анализ ваших базовых стратегий ведения переговоров.


    5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 2 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Подготовка к переговорам. Валюты переговоров
  • 1. Дорожная карта подготовки к переговорам.


    2. Валюты переговоров для каждой из сторон. Ценность и стоимость валют.


    3. Определение Целей Сторон. Цели минимум и максимум (ваши и вашего оппонента).


    4. Многоугольник ценностей.


    5. Валюты «второго эшелона». Баланс ценностей в предложении для оппонента.


    6. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 3 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Сценарий переговоров
  • 1. Что нужно узнать об оппоненте еще до встречи? Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.


    2. Возможные сценарии ведения переговоров.


    3. Сила нужды (потребности) и ее влияние на силу переговорной позиции. Поиск альтернатив в решении вашей задачи.


    4. Как повысить интерес к вашему предложению еще до встречи.


    5. Значение выбора времени, места и состава участников переговоров для получения нужного результата.


    6. Домашние заготовки аргументов и контраргументов.


    7. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 4 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Жесткие переговоры (Кремлевская школа)
  • 1. Основные принципы кремлевской модели ведения переговоров.


    2. Способы позиционного давления в жестких переговорах и методы противодействия им.


    3. Техники повышения стрессоустойчивости.


    4. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 5 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Конфликты в переговорах. Методы управления конфликтом
  • 1. Признаки и виды конфликтов в деловой коммуникации. Демонстрация и анализ на примере фрагментов фильма.


    2. Способы управления конфликтом по методу трансактной модели Э.Берна.


    3. Линия времени в переговорах. Борьба за настоящее, прошлое и будущее. За что нужно бороться и где выигрывать.


    4. Техника работы с рекламацией.


    5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 6 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Партнерская модель ведения переговоров (Гарвардская школа)
  • 1. Принципы партнерской модели переговоров.


    2. Техники вызова доверия.


    3. Эмпатия в переговорах. Техники присоединения и улучшения эмоционального состояния партнера.


    4. Типы людей. Особенности деловой коммуникации с каждым из них.


    5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 7 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Особенности переговоров Win-Win. Как расширить пирог?
  • 1. Позиция и потребность (интерес). Как переговоры по типу Win-Win помогают устранить конфликт интересов.


    2. Суть взаимовыгодного предложения. Многовариантность при выработке решения на переговорах.


    3. Как расширить пирог, который мы собираемся справедливо разделить.


    4. Критерии справедливости при оценке партнерского варианта договоренностей.


    5. Кейс с обратной связью и определением точек роста каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 8 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Интеграция полученных знаний
  • 1. Интерактивное обсуждение пройденных тем.


    2. Анализ техник убеждения и влияния (на примере фрагментов фильма).


    3. Тест на определение базовых стратегий поведения в конфликте. Групповое обсуждение результатов.


    4. Самооценка «Как изменился Я и мои результаты за два месяца занятий».


    5. Собираем «чемодан в дорогу». Групповое обсуждение точек дальнейшего роста и развития каждого участника (ведется видеозапись).

Тема 9 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    БОНУСНОЕ занятие “Переговорный турнир”. Итоговая оценка полученных знаний и навыков сторонними экспертами.
  • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

    Членами жюри выступают победители переговорных турниров предыдущих групп.

Видео

Подарки и Бонусы

      • - Сертификат выпускника курса «Школа переговоров».
      • - Медаль победителю финального поединка.
      • - Сертификаты номиналом 500 грн, 200 грн, 200 грн за 1, 2, 3 места соответственно.
      • - Скидки на другие курсы.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Формат курса:

1) Онлайн-занятия на платформе Zoom.
2) Обучение в группе до 12 человек.
3) Закрытая группа Viber, группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
4) Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
5) Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический! Поэтому 70% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.
30% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.
Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Ведущий тренер

SpeakerСокуренко Игорь
- Сертифицированный консультант по управлению (СМС).
- Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
- Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
- Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
- Основатель учебного центра «BST Consulting» .

Стоимость обучения

  • 4485 до 20 июня (35% скидка)
  • 5175 до 27 июня (25% скидка)
  • 6900 грн с 28 июня
Внимание! Карантинная скидка 35%!!!
*Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц

Контакты