Школа переговоров
Сирик Виталий
ИДС Аквасервис, начальник торгового отдела
Александр Хуторянский
Предприниматель
Андрей Клушин
Укрэксимбанк, ведущий экономист
Турбин Александр
Luxoft, руководитель группы
Апалько Наталья
Предприниматель
Нестеренко Елена
Feron, руководитель отдела продаж
Клиенты
Расписание занятий
Модуль 1 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Who is Who. Кто ты в переговорах?
- Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
- Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
- Игра “Кораблекрушение“.
Модуль 2 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Виды переговоров. Мировые школы
- Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
- Переговоры, как метод управления конфликтом.
- Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.
- Индивидуальная модель переговоров.
- Игра “Вертушка”.
Модуль 3 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Подготовка к переговорам
- Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
- Валюты переговоров для каждой из сторон.
- Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
- Игра “По ту сторону баррикады“.
Модуль 4 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Сценарий переговоров
- Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
- Сценарии стратегии проведения переговоров.
- Домашние заготовки аргументов и контраргументов.
- Кейс “Подготовка к переговорам“.
Модуль 5 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Убеждение и влияние
- Базовые приемы убеждения.
- Влияние по логическим уровням.
- Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
- Кейс «Переубеди меня».
Модуль 6 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Противодействие манипуляции
- Признаки манипуляции.
- Способы манипуляции.
- Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
- Переговоры с блокированием.
- Кейс “Проблемный сосед“.
Модуль 7 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Жесткие переговоры и управление агрессией
- Типы конфликта в переговорах.
- Техники управления конфликтом в переговорах.
- Ролевое управление конфликтом.
- Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.
- Тест “Поведение в конфликте”.
Модуль 8 3 Часа
-
18:30 - 21:30
Торг в переговорах
- Предмет и валюты торга.
- Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.
- Технологии торга.
- Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.
Модуль 9 3 Часа
-
18:30 - 21:30
БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”
- Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.
- Вручение медали и призов.
- Вручение Сертификатов.
Видео
Подарки и Бонусы
- - Сертификат выпускника курса «Школа переговоров».
- - Медаль победителю финального поединка.
- - Сертификаты номиналом 500 грн, 200 грн, 200 грн за 1, 2, 3 места соответственно.
- - Скидки на другие курсы.
Сколько времени займет курс?
Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30
Формат коучинга – это:
1) Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс.
2) Обучение в группе до 12 человек.
3) Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
4) Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
5) Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.
Как будут проходить занятия?
Курс практический!
80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.
20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.
Ведущий тренер
Сокуренко Игорь
- Сертифицированный консультант по управлению (СМС).
- Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
- Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
- Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
- Основатель учебного центра «BST Consulting» .
Стоимость обучения
- 6100 до 15 ноября
- 6900 грн с 16 ноября
*Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц
**При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем Вам полную сумму.
Подробнее о возврате средств >>
**При отмене бронирования не менее, чем за 3 дня, мы вернем Вам полную сумму.
Подробнее о возврате средств >>
Место проведения мероприятия
- Адрес
Одесса, Большая Арнаутская 2а,
2 этаж, офис 206 - Телефон
(067)481-80-10
(063)356-33-36 - E-mail
mail@bst.com.ua