Краткое описание тренинга

ПРОГРАММА 

ОБЩИЙ РАЗДЕЛ

  1. Что такое продажа. Виды продаж. Активные и пассивные продажи.
  2. Продажи как технологический процесс. Классические этапы процесса продажи.
  3. Продажа недвижимости. Отличие процессов риэлторских продаж от продаж недвижимости «от строителей»

ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ

  1. Три главных вопроса:
    • Что мы продаем, когда продаем первичное жилье?
    • Кому мы продаем (типы клиентов)?
    • Что на самом деле покупают клиенты, покупая первичное жилье? Потребности различных типов клиентов.
  2. Создание стандартных презентаций для различных типов клиентов на основе формулы продажи выгоды и выявленных потребностей.
  3. Подготовка к работе с часто встречающимися вопросами и возражениями.
  4. Отстройка от конкурентов при работе с вопросами и возражениями клиентов.
  5. Особенности работы с VIP-клиентами.

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

  1. Вопросы, как главный инструмент продаж
  2. Техника оценки – техника выявления потребностей.
  3. Правило 3х цен.
  4. Технология создания впечатляющей презентации.
  5. Психологические типы клиентов.
  6. Техники завершения продаж.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ

  1. Портфолио предложений. Правила визуализации предложения.
  2. Правила ведения «досье» на клиента.
  3. Организация процесса продажи в офисе строительной компании.
  4. Ведение клиента после подписания договора.
  5. Работа с проблемами и сомнениями клиентов в период строительных работ. Удержание клиентов.
  6. Варианты создания конкурентных преимуществ. Дополнительное и послепродажное обслуживание клиентов.
  7. Окончание строительства. Завершающий этап продаж. Создание лояльных клиентов и получение рекомендаций.
Форма регистрации

Пожалуйста, заполните форму заявки и наш менеджер свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы

ФИО участника *
Наименование компании
Телефон *
E-mail *
X

BST-Consulting

Спасибо за регистрацию участия в тренинге "Результативные продажи на первичном рынке недвижимости"

Заказать

Ведущий тренер

Детальная информация

Дата:

Место проведения:
Одесса, Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206

Телефоны:
+38 (067) 481-80-10
+38 (063) 356-33-36

Участвовать

С этой программой смотрят

    Записей не найдено.