Вы уверены, что платите сотрудникам
справедливую зарплату?


Вам знакома ситуация:

Прибыли нет, а все получили премии? Или план выполняется, а денег на выплату премий нет?

Вы уверены, что платите сотрудникам справедливую зарплату? Нет? Тогда пора внедрять KPI-мотивацию!

Пошаговая инструкция, как это сделать, и расчет показателей KPI по всем должностям — на тренинге Инны Старожуковой и Игоря Немировского!

Смотрите интервью с Инной Старожуковой - экспертом
по внедрению KPI на предприятиях

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ:

РАЗРАБОТКА KPI ПО ДОЛЖНОСТЯМ

Получить примеры и алгоритмы расчета KPI по всем должностям.

РАСЧЕТ БЮДЖЕТА ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА

Посчитать и правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

ВНЕДРЕНИЕ KPI-МОТИВАЦИИ

Получить готовый алгоритм внедрения системы KPI-мотивации.

ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

Повысить результативность сотрудников за счет справедливой оценки труда.

Программа

Оплата по результату: KPI-мотивация. От ПРОИЗВОДСТВА до РОЗНИЦЫ и ДИСТРИБУЦИИ

1.Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • Постановка целей бизнеса

  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии

  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании

  • Бюджет расходов на ФОТ

  • Цели компании и основные показатели эффективности

  • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда

  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал

  • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника

  • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал

  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений

  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета

  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда

2.Как определить, кто и за какие показатели отвечает

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont

  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль

  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала

  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели

  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств

  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»

  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда

  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему

  • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

3.Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет?

  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает?

  • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели

  • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т. д.?

  • Торговый представитель

  • Супервайзер

  • Территориальный менеджер

  • Продавец консультант

  • Администратор магазина

  • Интернет — маркетолог, маркетолог

  • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

4.Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

  • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т. д.

  • Как определить качественные показатели?

  • Показатели для директора по снабжению

  • Показатели для закупщика

  • Показатели для бренд-менеджера

  • Показатели для завсклада

  • Показатели для кладовщика

  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы

  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам

  • Пример АВС/ XYZ анализа продаж

5.Эффективность работы сотрудников тэс

  • За достижение каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т. д.

  • Как определить качественные показатели?

  • Показатели директора по логистике

  • Показатели для водителя

  • Показатели для механика

  • Показатели грузчика

  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы

  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

6.Эффективность работы производства

  • За достижение каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т. д.

  • Что делать, когда еженедельно меняется план производства?

  • Как определить качественные показатели?

  • Показатели директора по производству

  • Показатели директора планирования производства

  • Показатели бригадира

  • Показатели начальника смены

  • Показатели ОТК

  • Показатели охраны труда

  • Показатели инженеров

  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы

  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

7.Эффективность работы сервисных подразделений

  • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность

  • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность

  • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция

  • Как измерить стандарты работы?

  • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб

  • За что платят премии сотрудникам сервисных служб?

  • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира

  • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу

  • Примеры показателей для сисадмина, программиста

  • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

8.Как внедрять KPI-мотивацию

  • План внедрения: шаги и сроки

  • Кто ответственный за внедрение?

  • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям?

  • Кто контролирует правильность расчета показателей?

  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать

  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления

  • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия?

Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:

  • Директор по продажам
  • Директор производства
  • Финансовый директор
  • Технический директор
  • Директор по персоналу
  • Директор по маркетингу
  • Торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер
  • Продавец-консультант
  • Сисадмин, программист
  • Бухгалтер, казначей, кассир
  • Рекрутер, менеджер по персоналу
  • Водитель, грузчик, завскладом, механик
  • Начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
  • Закупщик
  • Бренд-менеджер

 
В стоимость участия входит:

— информационно-консультационное обслуживание

— сборник учебных материалов

— кофе-брейк, обед

— обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

— сертфикат

 

СПИКЕРЫ

Инна Старожукова

Инна Старожукова

  • Бизнес-тренер с более чем 16-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса.
  • Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности.
  • Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.
Игорь Немировский

Игорь Немировский

  • Специализация: Лидерство. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution — результативного управленияпо достижению амбициозных целей в бизнесе».
  • Некоторые личные результаты: Управление холдингом — 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
Инны Старожуковой и Игоря Немировского

— опыт внедрения в различных отраслях: дистрибуция (автозапчастная, продуктов питания, хозтоваров), розница, услуги, производство;

— опыт внедрения управленческого учета как в небольших компаниях, так и холдинговых структурах;

— 3 проекта внедрения управленческого учета в ERP и один из них самый быстрый в мире по оценкам Microsoft;

— опыт постановки тех. заданий для реализации УУ в 1с как на регистрах, так и на плане счетов;

— опыт организации и распределения функций внутри компании за ведение управленческого учета, в максимально сжатые сроки и с минимальными ресурсами;

— опыт внедрения управленческого учета «как с нуля», так и «доведение до ума того, что есть»;

— тренеры авторы 3-х книг

КНИГИ ИГОРЯ НЕМИРОВСКОГО И ИННЫ СТАРОЖУКОВОЙ

книга об эффективном управлении людьми и бизнесом. Как стать № 1 в нише

по интеграции стратегии с бюджетным управлением

по разработке и внедрению стратегии и оценке ее реализации с помощью Системы сбалансированных показателей (ССП, BSC)

Благодаря тренингу Вы:

Получите готовые шаблоны расчета KPI по всем ключевым должностям.

Сможете корректно оценивать инвестиции в персонал.

Разработаете KPI показатели для сотрудников вашей компании.

Научитесь рассчитывать численность и затраты на персонал, статьи затрат на персонал.

Научитесь находить баланс между результативностью и уровнем счастья сотрудника.

Без затруднений преодолеете сопротивление сотрудников.

Сможете внедрить систему KPI-мотивации с нуля.

Научитесь измерять эффективность работы персонала.

Сможете повысить ответственность сотрудников за результат.

Отзывы

Очень признателен тренерам за ценные рекомендации по внедрению системы мотивации. Мы с партнером по бизнесу планировали очень жестко внедрять систему KPI и, конечно, сделали бы ошибку — вместо мотивации персонала получили бы колоссальную демотивацию. Сейчас будем менять планы внедрения. Еще раз большое спасибо.

Виталий Луцюк – совладелец, ООО «Вистас Лтд»

Очень признателен тренерам за ценные рекомендации по внедрению системы мотивации. Мы с партнером по бизнесу планировали очень жестко внедрять систему KPI и, конечно, сделали бы ошибку — вместо мотивации персонала получили бы колоссальную демотивацию. Сейчас будем менять планы внедрения. Еще раз большое спасибо.

Катунина Светлана Владимировна – ООО «ЮТЭМ-Инжиниринг» зам.директора предприятия по персоналу

Получила много интересной информации. Мастерская подача материала не позволяла отвлечься от того, что говорит тренер. Целый день прошел на одном дыхании. Дело за малым, адаптировать и внедрить в работу.

Цымбалист Диана – коммерческий директор, ЧП «Айтекс»

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.

Чернявский Денис – экономист по финансовой работе, Эпицентр

Условия участия

Дата:

5 марта

Время проведения:

9:30 - 17:30

Стоимость:

3950 грн до 6 февраля

4350 грн до 23 января

4950 грн

*Стоимость указана за одного участника без учета налогов для юридических лиц.

Обратите внимание!
На данный тренинг действует только скидка за количество участников:
5% - 2 человека, 10% - 3 человека и более.

При отмене бронирования не менее, чем за 7 дней, мы вернем Вам полную сумму.

Контакты

Место проведения:

Одесса , Лермонтовский переулок, 2а,
отель "Лермонтовский"

Телефон

(067) 481-80-10