Краткое описание тренинга

ПРОГРАММА 

1.       Big Sales: особенности заключения больших сделок.

2.       Как правильно организовать «предварительное знакомство» с партнером. Рабочая таблица подготовки к переговорам.

3.       Как организовать эффективный проход от «центра восприимчивости» через «центр неудовлетворенности» к «центру власти».

4.       Как клиенты принимают решения?

5.       Основные этапы встречи с клиентом.

6.       Как вызвать у клиента интерес к покупке. Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей».

7.       Как повлиять на выбор клиента. Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов».

8.       Как преодолеть последние опасения. Работа с клиентом на стадии «Разрешение сомнений».

9.       Как обеспечить постоянный успех. Стратегия работы с клиентом на стадии внедрения.

10.    Стратегия торга. Цена и стоимость. Справедливая цена.

11.    Как правильно идти на уступки и договариваться об условиях: стратегия предоставления скидок, бонусов и встречных условий.

12.    Техники «мягкого» и «жёсткого» контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

13.    Приёмы «чёрной» риторики: изучение, методы противодействия и способы применения.

Форма регистрации

Пожалуйста, заполните форму заявки и наш менеджер свяжется с вами, расскажет о программе и ответит на все вопросы

ФИО участника *
Наименование компании
Телефон *
E-mail *
X

BST-Consulting

Спасибо за регистрацию участия в тренинге "Сложные переговоры с ключевыми клиентами. Big Sales."

Заказать

Ведущий тренер

Детальная информация

Дата:

Место проведения:
Одесса, Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206

Телефоны:
+38 (067) 481-80-10
+38 (063) 356-33-36

Участвовать

С этой программой смотрят