Школа переговоров
практический курс Игоря Сокуренко
23 ПОТОК
В НОВОМ ФОРМАТЕ КОУЧИНГА

с 19 сентября, Одесса

Большая Арнаутская 17, офис 5С
Speaker
Интересный практикум. Полезные приемы, которые могут пригодится по жизни и для работы!!!
Сирик Виталий

ИДС Аквасервис, начальник торгового отдела

Speaker
Большое спасибо организаторам тренинга. Очень много интересного и нового. Спасибо участникам за ответственную работу и менеджеру проекта за корректную и качественную сопроводительную информацию!
Александр Хуторянский

Предприниматель

Speaker
Здорово! Получил новые ориентиры в развитии. Знаю теперь, над чем работать в оттачивании техники переговорных процессов. Спасибо!
Андрей Клушин

Укрэксимбанк, ведущий экономист

Speaker
Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие. Буду применять знания на практике.
Турбин Александр

Luxoft, руководитель группы

Speaker
Очень помогли в семинаре переговорные поединки разных направлений. Спасибо Большое!!!
Апалько Наталья

Предприниматель

Speaker
Удобный график (время занятий и периодичность). Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!
Нестеренко Елена

Feron, руководитель отдела продаж

Клиенты

Расписание занятий

Модуль 1 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Who is Who. Кто ты в переговорах?
  • - Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.


    - Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.


    - Игра “Кораблекрушение“.

Модуль 2 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Виды переговоров. Мировые школы
  • - Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.


    - Переговоры, как метод управления конфликтом.


    - Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win.


    - Индивидуальная модель переговоров.


    - Игра “Вертушка”.

Модуль 3 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Подготовка к переговорам
  • - Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.


    - Валюты переговоров для каждой из сторон.


    - Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.


    - Игра “По ту сторону баррикады“.

Модуль 4 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Сценарий переговоров
  • - Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.


    - Сценарии стратегии проведения переговоров.


    - Домашние заготовки аргументов и контраргументов.


    - Кейс “Подготовка к переговорам“.

Модуль 5 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Убеждение и влияние
  • - Базовые приемы убеждения.


    - Влияние по логическим уровням.


    - Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.


    - Кейс «Переубеди меня».

Модуль 6 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Противодействие манипуляции
  • - Признаки манипуляции.


    - Способы манипуляции.


    - Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.


    - Переговоры с блокированием.


    - Кейс “Проблемный сосед“.

Модуль 7 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Жесткие переговоры и управление агрессией
  • - Типы конфликта в переговорах.


    - Техники управления конфликтом в переговорах.


    - Ролевое управление конфликтом.


    - Кейс “Ты мне должен, потому что должен“.


    - Тест “Поведение в конфликте”.

Модуль 8 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    Торг в переговорах
  • - Предмет и валюты торга.


    - Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования.


    - Технологии торга.


    - Кейс “Ну что Вы, это дорого!“.

Модуль 9 3 Часа
  • 18:30 - 21:30

    БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”
  • - Конкурс на Лучшего Переговорщика группы.


    - Вручение медали и призов.


    - Вручение Сертификатов.

Видео

Подарки и Бонусы

      • - Сертификат выпускника курса «Школа переговоров».
      • - Медаль победителю финального поединка.
      • - Сертификаты номиналом 500 грн, 200 грн, 200 грн за 1, 2, 3 места соответственно.
      • - Скидки на другие курсы.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Формат коучинга – это:

1) Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс.
2) Обучение в группе до 12 человек.
3) Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
4) Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
5) Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический!
80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.
20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Ведущий тренер

SpeakerСокуренко Игорь
- Сертифицированный консультант по управлению (СМС).
- Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
- Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
- Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
- Основатель учебного центра «BST Consulting» .

Стоимость обучения

  • Участие в курсе
  • Методические материалы
  • Проверка домашних заданий
  • Видео-записи с анализом переговорных поединков
  • Доступ к закрытому каналу на Youtube
  • Участие в конкурсе «Лучший переговорщик»
  • Кофе-брейки
  • Сертификат
  • Диагностическое интервью с определением точек роста
  • Индивидуальная подготовка к предстоящим переговорам
  • 2-месячный коучинг по итогам курса (до 4 часов индивидуальной работы)
  • Скидка за двух участников
  • Скидка за трех и более участников
  • Стоимость

Стандарт

  • Участие в курсе
  • Методические материалы
  • Проверка домашних заданий
  • Видео-записи с анализом переговорных поединков
  • Доступ к закрытому каналу на Youtube
  • Участие в конкурсе «Лучший переговорщик»
  • Кофе-брейки
  • Сертификат
  • Скидка за двух участников 5 %
  • Скидка за трех и более участников 10 %
  • Стоимость - 4900 грн.
x

Заявка успешно отправлена! Пожалуйста, оставайтесь на связи

Оставьте ваши контакты и наш консультант свяжется с вами


x

Заявка успешно отправлена! Пожалуйста, оставайтесь на связи

Оставьте ваши контакты и наш консультант свяжется с вами


VIP

  • Все, входящее в пакет «Бизнес»
  • 2-месячный коучинг по итогам курса (до 4 часов индивидуальной работы)
  • Скидка за двух участников 7 %
  • Скидка за трех и более участников 12 %
  • Стоимость - 7200 грн.
x

Заявка успешно отправлена! Пожалуйста, оставайтесь на связи

Оставьте ваши контакты и наш консультант свяжется с вами


*Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц

Место проведения мероприятия

  • Адрес
    Большая Аранутская 17
    5 этаж, офис 5с
  • Телефон
    (048)728-97-79
    (067)559-15-04
  • E-mail
    mail@bst.com.ua