ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

Руководитель
отдела продаж

желающий вывести свой торговый персонал на новый уровень, существенно увеличить объемы продаж, повысить качество обслуживания и «боевой дух» торговой команды.

Начинающий
менеджер по продажам

различных товаров и услуг, желающий овладеть навыками эффективных продаж.

Опытный
менеджер по продажам

желающий выйти на новый уровень, освоить новые грани мастерства продаж, быть всегда убедительным и эффективным, стать виртуозом продаж!

Человек осознающий, что умение продавать — это...

ключевая компетенция успешного человека, независимо от рода его деятельности. Это умение убеждать, влиять на решения, быть эффективным в любых переговорах.

О курсе

Готовы стать виртуозным продажником?

Готовы, чтобы Ваш отдел продаж продавал больше и лучше?

Всего за 9 занятий мы сформируем мышление успешного продавца, обучим Вас не только азам, но и самым продвинутым техникам продаж, дадим вам мощный мотивирующий толчок и поможем в разы увеличить Ваши личные продажи.

Узнайте о том, что ждет Вас на курсе, лично от ведущих Елены Самсоновой и Игоря Сокуренко.

ЗА ЭТИ 9 ЗАНЯТИЙ ВЫ

Узнаете, чем отличается продавец-ПРОФИ от аматора.
Научитесь планировать продажи, личный доход и свою карьеру.
Получите технологию продаж любого продукта.
Получите эффективные ответы на ТОП-10 возражений клиента.
Узнаете, как помочь клиенту сделать выбор в Вашу пользу.
Научитесь готовить себя к сделке так, чтобы она стала успешной на 100%.
Узнаете, как быть победителем в самых сложных переговорах.
Освоите азы
тайм-менеджмента.
Уже после 3-го занятия заключите свои первые успешные сделки, а после 9-го – увидите реальный Рост Продаж и Личного Дохода.

ФОРМАТ ШКОЛЫ

Без отрыва от работы!

Время занятий: с 18.30 до 21.30 — 1 раз в неделю.

Длительность курса — 2 месяца (9 занятий).

Количество участников — до 12 человек.

Курс ведут

Елена Самсонова

  • Сертифицированный Тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1995 года.
  • Дипломированный консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства при Президенте РФ, г. Москва, 2005 г).
  • Сертифицированный Тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1995 года.
  • Бизнес-тренер с 1997 года.
  • Автор двух бестселлеров по продажам («Если покупатель говорит «нет»» и «Танец продавца», изд-во «Питер» 2003-2013 гг.).
  • Автор «Теории ролевых систем» и книги «Новая технология управления своей жизнью» (или «Роли, которые играют люди». Изд-во Питер, 2013г).

Сокуренко Игорь

  • Сертифицированный (ICMCI) консультант по управлению.
  • Бизнес-тренер с 1995 года (20 лет в обучении и управленческом консультировании).
  • Член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению.
  • Член Всеукраинской ассоциации консультантов по управлению.
  • Основатель учебного центра «BST Consulting».

Евгений Долганов

  • Руководитель театра "Парадокс" с 1999 года.
  • Режиссер - постановщик, актёр.
  • Преподаватель сценической речи и актёрского мастерства в сообществе "Лада"(г. Николаев).
  • Тренер по технике речи и актерскому мастерству в центре бизнес-обучения BST Consulting.

Программа курса

МОДУЛЬ # 1

ПРОДАЖИ, КАК ЖИЗНЕННЫЙ ВЫБОР

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Продажи как Профессия.
  2. Типы продаж. Как растет стоимость продавца в зависимости от ценности, которую он создает.
  3. Планирование продаж, планирование личного дохода, планирование карьеры.
  4. Продажа как бизнес-процесс.
  5. Сравнение процесса продажи с процессом принятия решения Клиента о покупке. Техника вызова доверия.
  6. Что должен знать и уметь успешный Продавец? Презентация Продукта (услуги), Компании и себя как Продавца.
  7. Моя Воронка Продаж.

Дополнительно:

  • Алгоритм расчета личной воронки продаж.
  • Алгоритм планирования личного дохода продавца.

ДЗ с обратной связью от тренера:

  • Проанализировать видео-запись своей презентации, определить Точки Роста.
  • Написать свои профессиональные и финансовые цели до конца года.
  • Просчитать свой коэффициент конверсии и средний чек за неделю.
МОДУЛЬ # 2

ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ. ВЫЗОВ ДОВЕРИЯ

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Как произвести нужное Первое Впечатление.
  2. Кому доверяют люди? Приемы вызова доверия.
  3. Как позиционировать себя в качестве эксперта?
  4. Типы клиентов и особенности работы с каждым из них.
  5. Техника активного слушания.
  6. Техники управления эмоциональным состоянием клиента.

Дополнительно:

  • Алгоритм определения психологического типа клиента.

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Сделать аудио-запись вступления в контакт с 2-3 клиентами.
  • Определить их психотип, прокомментировать особенности работы с ним.
МОДУЛЬ # 3

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Соотношение времени в «эфире» Клиента и Продавца.
  2. Почему вопросы – главный рабочий инструмент Продавца?
  3. Типы вопросов и особенности работы с ними.
  4. Что должен знать продавец о Карте Реальности Клиента, перед тем как начать продавать конкретный продукт (услугу).
  5. Техника выявления Потребности.

Дополнительно:

  • Скрипты вопросов на выявление потребностей.

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Сделать аудио-запись этапа выявления и коррекции потребности Клиента.
  • Определить Структуру его ожиданий и основные Выгоды, которые для него важны.
МОДУЛЬ # 4

ТЕХНИКА ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ В ПРОДАЖАХ

Ведет: Игорь Сокуренко

  1. Правила критики Конкурента.
  2. Базовые техники отстройки от конкурентов.
  3. Конфликты в продажах, типы конфликтов и особенности работы с ними.
  4. Техники работы со сложными конфликтными Клиентами.
  5. Техника работы с Рекламацией.
  6. Практическая отработка в кейсах на реальных примерах.

Дополнительно:

  • Варианты Скриптов ответа на вопрос: «Чем Вы лучше?»

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Проанализировать видео-запись своей работы в паре по материалам кейса, определить Точки Роста.
  • Написать свой скрипт ответа на вопрос «Чем Вы лучше?».
  • Сделать аудио-запись работы с клиентом с ответом на вопрос «Чем Вы лучше?»
МОДУЛЬ # 5

Творческий подход в продажах

Ведет: Евгений Долганов

  1. Риторика или как правильно говорить.
  2. Актерское мастерство в продажах.
  3. Голос как инструмент продаж.
  4. Жесты и мимика.
  5. Законы публичного выступления.
  6. Практика успешной презентации.
МОДУЛЬ # 6

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Ведет: Елена Самсонова

  1. Что мы продаем, и что на самом деле покупают люди.
  2. Как думают люди. Что и как должен говорить продавец, чтобы убедить клиента.
  3. Техника оценки – узнаем, как люди принимают решения.
  4. Формула продажи выгоды (ценностей, преимуществ, эффектов).
  5. Как написать Питч и продать продукт.

Дополнительно:

  • Выдается 60 примеров стандартных скриптов формул «продажи выгоды» для различных направлений бизнеса.
  • Три примера эффективных питчей для разных направлений бизнеса.

ДЗ с обратной связью от тренера.

Написать:

  • 10 шаблонных фраз по формуле продажи выгоды
  • один питч

Сразу же применить на практике!

МОДУЛЬ # 7

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Ведет: Елена Самсонова

  1. Что такое возражения и как к ним относиться. Разница между возражениями, сомнениями и сопротивлением.
  2. Два пути работы с возражениями.
  3. Создание стандартных ответов на часто встречающиеся возражения.
  4. 8-ми шаговая схема работа со сложными возражениями.
  5. Работа с возражениями: "Дорого", "А там дешевле", "Дайте скидку".
  6. Дополнительные техники работы по возражениям, связанным с конкурентами.

Дополнительно:

  • Скрипты для ситуаций "Дорого", "Дайте скидку ", "А там дешевле".
  • Три примера работы с возражениями по 8-ми шаговой схеме.

ДЗ с обратной связью от тренера.

  • Написать 10 вариантов ответов на стандартные возражения для вашего бизнеса.
МОДУЛЬ # 8

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ПРОДАВЦА

Ведет: Елена Самсонова

  1. Техники завершения сделки (подталкивание покупателя к покупке).
  2. Работа с: "Я подумаю", "Мне нужно посоветоваться".
  3. Работа со сложными клиентами.
  4. Работа с агрессией.
  5. Психологическая подготовка продавца.
  6. Работа со страхами, зажатостями и ограничивающими убеждениями продавцов.
  7. Некоторые особенности работы по подталкиванию к покупке в сегментах В2В и В2С.

Дополнительно:

Прописанные варианты

  • 3-5 скриптов завершения сделки для В2В.
  • 3-5 скриптов подталкивания к покупке в В2С.
  • 3-5 скриптов для работы с различными типами сложных клиентов.

ДЗ с обратной связью от тренера.

Написать:

  • от 3 до 5 шаблонов работы по завершению сделок каждым участником.
  • 3 варианта работы со сложными клиентами в сфере каждого участника.
МОДУЛЬ # 9

ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ И УБЕЖДЕНИЯ

Ведет: Елена Самсонова

  1. Чем отличаются влияние, манипуляция и убеждение.
  2. Что такое "субъективная реальность". Зачем ее изучать и влиять на нее.
  3. Техника введения в ассоциацию, как одна из самых действенных техник влияния.
  4. 25 приемов влияния и убеждения.
  5. 7 приемов жесткой манипуляции и защита от них.
  6. Техники влияния и убеждения в продажах. Использование и защита.
  7. Завершение курса.
  8. Сертификация выпускников.

ЧТО ГОВОРЯТ УЧАСТНИКИ

Шикарно!!! Поднялись продажи в 2-а раза.

Очень доступно и конкретно.

Можно сразу работать по пройденному материалу.

Хорошо тем, что растянут на несколько частей.

Левченко Дмитрий – торговый представитель

Получил массу впечатлений и полезных навыков, связанных с профессиональной деятельностью.

Развил понимание в продажах и почерпнул много нового.

Березовский Александр

Я довольна.

За 9 модулей я из обычной выпускницы ВУЗа стала менеджером по продажам, который уже имеет неплохую прибыль.

Децик Илона – менеджер продаж

Видео-отзывы

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

Стандарт
  • Участие в курсе
  • Методические материалы
  • Проверка домашних заданий
  • Видео-запись с анализом переговоров с клиентами
  • Кофе-брейки
  • Сертификат
  • Скидка за двух участников - 10%
  • До 30 ноября (-20%) - 5600 грн.
  • До 20 декабря (-15%) - 5950  грн.
  • До 10 января (-10%) - 6300 грн.
  • C 11 января - 7000 грн.
VIP
  • Все, входящее в пакет «Бизнес»
  • Межмодульные индивидуальные консультации
  • Скидка за двух участников - 10%
  • До 30 ноября (-20%) - 7960 грн.
  • До 20 декабря (-15%) - 8460 грн.
  • До 10 января (-10%) - 8955 грн.
  • C 11 января - 9950 грн.

*Стоимость указана без учета налогов для юридических лиц

Скрипты продаж мы создаем на каждом этапе продажи: преодоление секретаря, краткая презентация продукта или услуги (питч), вопросы на выявление потребностей, работа с разными типами возражений (в том числе отстройка от конкурентов).

Все скрипты продаж, созданные в процессе курса, являются интеллектуальной собственностью участника и могут использоваться им в качестве ключевого раздела Книги Продаж Компании.

Скрипты пишутся на основе аудио- и видео-записей реальной работы менеджера с клиентом. Они могут создаваться участниками как самостоятельно, так и под руководством тренера во время личной скайп-консультации.

Межмодульные консультации проводятся с участниками в индивидуальном порядке и помогают структурировать и закрепить полученные после каждого занятия навыки и знания.

Контакты

Адрес

Большая Арнаутская 17, 5 этаж, офис 5с

Телефон

(067) 559-15-04

(063) 356-33-36

Пока Вы принимаете решение

подпишитесь на рассылку и заберите уже сейчас бесплатно

"5 уроков виртуозных продаж"