Эффективные продажи для торговых представителей
Вводный курс
Что такое продажа, торговля, торговая точка, торговая организация
Тенденция рынка
Профессия – торговый представитель
Развитие личностных качеств и убеждений
Личностные качества и навыки успешного торгового представителя
Самооценка торгового представителя, “вектор успеха”
Пистолетность цели (либо smart (ars) анализ)
Основные убеждения успешного торгового представителя
Потребности человека
Организация и систематизирование работы торгового представителя
Подготовка и планирование, анализ состояния дел перед визитом в торговую точку
Оценка и проверка торговой точки
Все шаги посещения торговой точки
Сферы ответственности торгового представителя
Построение маршрутов
Рабочая папка торгового представителя
Стандарты качественного обслуживания каналов сбыта
Карточка заказчика как инструмент в активной продаже
Отчетность (административные обязанности)
Техники эффективных продаж и коммуникации
Категории торговых точек
Личность принимающего решение
Работа с возражениями
Презентация и предложение
Техника активного восприятия
Техника преодоления возражений
Техника завершения визита
Телефонные переговоры
Возврат и профилактика задолженности
Мерчандайзинг, маркетинг
Что такое мерчандайзинг, цели и стандарты
Математика полок
SWOT- анализ
Категоризация предприятий
Данная программа является базовой по освещению основных подходов и техник работы торгового представителя. По пожеланиям заказчика она может быть изменена или дополнена после определения целей и задач организации, а также предварительной оценки команды торговых представителей.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
- формирование новых и активизация имеющихся навыков в области продаж
- развитие коммуникативных способностей и совершенствование приемов поведения успешных переговоров по продажам
- ознакомление с методами мерчандайзинга, практическая отработка навыков
МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ
В процессе тренинга используются моделирование реальных ситуаций, упражнения, групповые дискуссии, анализ ситуаций, индивидуальные задания, ролевые игры.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
Для менеджеров отделов продаж, торговых представителей и торговых агентов, для всех, кто сам хочет продавать и управлять своими продажами, кто хочет стать
независимым от возражений, сезонных факторов, ситуации на рынке и кто хочет научиться заключать сделки даже в сложных условиях.
ТРЕНЕР
Бизнес-тренер, коучер Руслан Солоидов.
Опыт подбора, обучения и формирования команды торговых представителей; разработка и постановка целей и планов на увеличение продаж и на развитие региона ответственности; руководство, оптимизация и систематизация работы отдела продаж; контроль выполнения поставленных задач, планов продаж; ведение переговоров с клиентами; профилактика задолженности.
Знание специфики оптово-розничной торговой сети г.Одесса
Опыт проведения коучинга, индивидуальных и групповых тренингов.
|
