тренинг-семинар

Техника эффективного мерчандайзинга 

Цель: Обучение и привитие навыков мерчандайзинга и эффективного продвижения торговых марок в торговых точках.

Целевая аудитория: Команда мерчандайзеров, команда торговых представителей.

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

ТЕМА	СОДЕРЖАНИЕ	МЕТОДЫ	РЕЗУЛЬТАТ
Введение в тренинг	· Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга. · Правила работы в тренинге. · Цели и программа тренинга. ·         Что такое мерчандайзинг? Основные понятия.	·Самопрезентация участников · «Ледокол» · Мини-лекции тренера	Участники: · сформулируют свои ожидания от предстоящего тренинга; · примут общие правила участия в тренинге.
Мерчандайзер в дистрибьюционной компании. Навыки и убеждения	·Проведение профессионального тестирования в области знания основ мерчандайзинга и собственной продукции. ·Место и значение мерчандайзера в команде продавцов. Карьерная лестница в дистрибьюционной компании: ступени и временные отрезки. · Навыки и убеждения успешных мерчандайзеров.	·Тестирование ·Ролевая игра ·Лекции тренера	По итогам этого блока, участники: · оценят свои навыки и знания в области мерчандайзинга; · осознают свою роль в команде продавцов; ·определят, какими качествами  и навыками должен обладать мерчандайзер; ·смогут откорректировать или поменять свои убеждения в отношении своей роли в компании.
Организация работы мерчандайзера.	· Построение районов и маршрутов передвижения мерчандайзеров. · Подготовка к работе: что должен иметь с собой мерчандайзер перед выходом на район, имидж, психологическая подготовка. · Планирование визита в торговую точку. Расстановка приоритетов. Шаги планового визита в торговую точку. · Техника эффективной постановки целей. · Требования к отчетности. Стандартная документация. · Сбор и анализ информации. Оценка и анализ эффективности изменений в торговой точке.	· Командная работа · Ролевые игры · Лекции тренера	Изучив этот блок, участники: · смогут составлять оптимальные маршруты передвижения; · пропишут профиль «идеального» мерчандайзера; · освоят шаги планового визита в торговую точку; · научатся планировать изменения в торговых точках и ставить перед собой цели; · научатся собирать и анализировать информацию.
Просмотр и обсуждение фильма

ВТОРОЙ ДЕНЬ

ТЕМА	СОДЕРЖАНИЕ	МЕТОДЫ	РЕЗУЛЬТАТ
Мерчандайзинг в торговых точках.	· Цели, принципы, инструменты мерчандайзинга. · Классификация торговых точек, классификация товаров. Звезды, генераторы потока, прибыли. ·Разновидности покупок, совершаемых в торговых точках. · Возможности влияния на потребительские предпочтения. · Выбор и оценка оптимальных мест для размещения и позиционирования продукции. · Планирование и контроль товарных запасов. · Определение покупательских потоков и «горячих точек» в магазине.	·Командная работа · Ролевые игры · Лекции тренера	Изучив этот блок, участники смогут: · классифицировать торговые точки, определять стратегии продвижения своих торговых марок с учетом специфики торговой точки; · определять оптимальные места размещения продукции; · контролировать товарные запасы продукции, допродавать необходимый ассортимент; · влиять на продажу своей продукции в торговых точках, формировать устойчивые потребительские предпочтения.
Навыки коммуникации	· Технология выявления потребностей клиента. Умение задавать вопросы. · Техника эффективных презентаций. Использование формулы продажи выгоды. · Правила грамотной аргументации «за» внесение изменений в торговой точке. · Работа с вопросами и возражениями клиентов. · Варианты завершения сделки.	· Командная работа · Лекции тренера · Ролевые игры	Изучив этот блок, участники смогут: · задавать вопросы, выявлять потребности клиентов; · строить и поддерживать хорошие отношения с клиентами; · преодолевать возражения и аргументировано отвечать на вопросы клиентов;

 Тренер:  Алексей ЗОЛОТОВ -  бизнес-тренер, руководитель проекта «Школа торгового представителя».

Продолжительность тренинга: два дня.

С отзывом о данном тренинге можно ознкомиться Здесь >>>