Тренинг-семинар

«Эффективный менеджмент в организации продаж»

- Как повысить управляемость коллективом?

- Как создать слаженную и эффективную команду профессионалов?

- Как повысить конкурентоспособность товаров и услуг?

- Как оптимизировать уже существующие схемы работы и повысить объем продаж?

- Как расширить рынок сбыта и эффективно достигать поставленных перед отделом целей?

На эти и другие актуальные вопросы смогут найти ответы менеджеры и руководители отделами продаж, начальники торговых отделов, супервайзеры средних и малых предприятий. Тренинг предназначен как для опытных, так и для начинающих менеджеров.

Вся технологическая цепочка управления отделом продаж от «А» до «Я».

ПРОГРАММА

1. Анализ типовых управленческих ошибок, тормозящих развитие управленческой команды и ведущих к снижению эффективности продаж.

2. Резервы повышения управляемости командой подразделения:

• - Теория и практика современного менеджмента. Новейшие идеи и теории.
• - Сущность менеджмента продаж и особенности управления торговым персоналом.

3. Современные технологии организации и управления отделом продаж:

• - Технология определение фокуса конкуренции и формулировки конкурентных преимуществ;
• - Методики поиска и создания каналов сбыта;
• - Планирование продаж;
• - Постановка целей команде. Технологии организации и корректировки работы.
• - Способы эффективной мотивации;
• - Система контроля и оценки менеджеров и торгового персонала;
• - Стандартизация деятельности, как ресурс оптимизации. Технологии прописания стандартных процедур и процессов. Управление процессами вместо управления людьми.

4. Лидерские качества менеджера.

• -  Роль и функции руководителя отдела продаж.
• - Оптимизация временных затрат в процессе управления
• - Правила эффективного делегирования.

5. Работа на результат.

Ведущие тренинга:    Игорь СОКУРЕНКО – консультант по управлению, Директор консалтингового центра «Бизнес-Сервис»

Алексей ЗОЛОТОВ –    бизнес-тренер, руководитель проекта "Школа торгового представителя»