-Вы знаете, какая часть рынка сегодня является Вашей?

-Вы хотите достоверно прогнозировать спрос на Ваш товар и адекватно управлять будущим компании?

-Вы хотите знать, сколько потребителей будут готовы купить Ваш товар завтра?

-Вы уверены, что запланированный Вами объем продаж отражает реальную ситуацию на рынке?  

11 – 12 ноября 2005 г.

 «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА

 ДЛЯ РАЦИОНАЛЬНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ»

Тренинг-семинар

для руководителей предприятий, начальников  торговых и коммерческих отделов,

маркетологов, менеджеров по продажам и  закупкам

ПРОГРАММА

1. Значение показателя емкости рынка в деятельности предприятия.

• - От чего зависит емкость рынка, и на какие показатели хозяйственной деятельностиона влияет
• - Схема связи показателя емкости рынка с показателями деятельности предприятия
• - Емкость рынка  и рентабельность предприятия

2. Концепция первичной и вторичной емкости рынка.

• - Первичная и вторичная ёмкость рынков.
• - Абсолютный и текущий рыночный потенциал
• - Факторы, влияющие на первичную и вторичную емкости рынков

3. Источники получения информации для определения емкости рынка.

• - Типичные источники получения информации о рынках
• - Оценка доступности и качества типичных источников информации о емкости рынка

4. Оценка надёжности информации о рынке

• - Критерии надежности информации о емкости рынка;
• - Классификация источников по критерию надежности, стоимости и оперативности

5. Методики расчёта ёмкости рынка и перевода ёмкости рынка в объёмы продаж.

• - Расчёт ёмкости рынка методом последовательных приближений от абсолютного        
•   рыночного потенциала
• - Расчёт ёмкости рынка с использованием портфельного анализа
• - Расчёт ёмкости рынка с использованием данных по конкурентам.
• - Расчёт объёма продаж с учётом жизненного цикла товара
• - Расчёт объёмов продаж для товаров ажиотажного спроса и новинок на рынке.

Результаты тренинга -  получение знаний, необходимых для определения емкости рынка, а также для планирования на основе этой информации объемов продаж и показателей рентабельности предприятий.

         ТРЕНЕР:      Юрий РОБУЛ – к.ф.-м.н., консультант, старший преподаватель ОНУ им. И.И. Мечникова

Подробная информация о тренинге -

тел.  (048) 777-31-73,  728-97-79,        

Левандовская Наталья, менеджер тренинговых проектов

___________________________________________________________________

Отзывы с этого тренинга ЗДЕСЬ